有半数男人都是光着膀子。

但这位的造型就挺别致，西裤衬衣皮鞋，让陈家志看了就感觉别扭。

走近了后，陈家志看到了从玉带来的菜，以菜心为主。

从品质上来说挑不出毛病，在市场上属于优等品。

陈家志手拿电筒埋头看着菜，随口问价：“菜心怎么卖的？”

男子说：“菜心一件45元，净重30斤。”

陈家志站直了身体，挑眉道：“不便宜噢~”

男子又说：“靓仔，我们是从玉，大菜场来的菜，以往都是做供港和出口，菜的品质好，这个价格不贵。”

陈家志不置可否，也没兴趣再问下去。

卖菜的男子也没有挽留。

走远了后，李才心里多少有些不屑，“就这样卖菜，他怎么可能卖得过我们哦~”

陈家志说：“只要价格够便宜，卖出去不成问题。”

李才沉吟道：“他们应该选择了与档口合作代卖，但又派了人来，估计不甘心卖太便宜了。”

陈家志颔首道：“换谁来也不甘心，但仅是心里不甘没有作用。”

今天晚上靠谱鲜生菜心的档口价是50元一件，比从玉还贵5元，在整个市场也是第一梯队。

但生意依旧如常。

陈家志在档口呆了几天，很多老客户来靠谱鲜生买菜都养成了不验货的习惯，要么直接下单，要么直接搬货。

让陈家志反而有点不安心。

他在档口的这几天反而开箱验货的次数不少，品质很稳定。

而这种长期稳定供应建立的信任不是从玉5元/件的价差能弥补的。

陈家志又问王亮：“今天市场上卖菜心的新面孔多么？”

王亮想了想，道：“目前只看到从玉的身影，不过今天市场整体来货量应该增加了不少。”

陈家志颔首道：“嗯，行，就这样吧，你先忙你的。”

“还要继续观察么？”

“不用这么刻意，先做好我们自己的品质和服务，既然已经有人来了，接下来肯定来市场的菜只会更多。”

如陈家志预料，江南市场的叶菜来货量日渐增加，竞争日益激烈。

与此同时，东南亚金融危机却愈演愈烈，波及范围日渐扩大。

东南亚由于华人众多，一向是珠三角叶菜出口的重要市场。

受此影响，珠三角叶菜出口也严重受挫，大量菜场被迫转向国内市场，蔬菜价格也由此一步步进入低谷。

靠谱鲜生也很难置身事外，随行就市的调价。

菜心从高点的50元/件，先是降到45元/件，随后40、35、25~

虽让人忧心，但这一切都在陈家志预想的剧本当中，降价时没有任何犹豫。

这天早上，夏有车打来了电话。

“陈总，我看昨天的单子，是又调价了么？”

“嗯，又往下调了5元。”

夏有车犹豫片刻，道：“其实给同兴泰的价格不用低，我这边还顶得住，也不能总是让菜场吃亏。”

陈家志笑了笑，道：“夏总，这可有点不像你。”

“近朱则赤，近墨者黑。”夏有车沉吟道：“陈老板以诚待我，有困难时，我也可能不管不顾。

同兴泰在年初签的那批优质客户订单利润还不错，这次价格就先不调了，有需要时，我会主动提。”

“行，夏总，这次我承你的情。”陈家志也爽快答应。

其实合利农场经过优化后，即使国内菜心价格降到约8毛/斤，也还有利润空间。

而国内的竞争也影响到了香江，菜价一样在跌。

在大众市场竞争中，合利农场如果不给同兴泰下调结算价，同兴泰这部分蔬菜会没有利润，乃至亏本。

于是，合利农场一视同仁主动下调了。

夏有车则表示年初签了一批优质客户，这部分利润还行，可以多扛点担子。

这一来一回，堪称是基地和批发商共克时艰的模范。

夏有车能做到这种程度，多少让陈家志有点意外和欣喜，不枉费他花了那么多心思。

; ;