陈记那边还一直在搞盲测尝鲜的地推活动，在好多写字楼和学校门口免费派发小瓶装，口感確实————確实比我们的劲能要好一些，回头客很多。

很多原本卖我们货的便利店，现在都把脉动摆在最显眼的位置。”

另一个经理小声嘀咕：“他们那个配方可能真的有点东西，听说咖啡因和的含量都特別高，喝了提神效果很明显————”

李明耀越听越烦躁。

淘化大同是港岛老牌的食品饮料公司，以酱油、罐头起家，看到功能饮料市场起来，便依样画葫芦推出了“劲能”饮料，本想凭藉原有的渠道优势分一杯羹。

起初確实小有盈利，但自从陈记的脉动系列，尤其是“脉动雷霆”凭藉一系列凌厉的营销组合拳和过硬的產品力杀出后，“劲能”的销量便一路下滑。

跟风模仿，终究难以匹敌原创者的专注和投入。

无论是配方研发、市场营销还是资金实力，淘化大同都被全面压制。

“难道我们就眼睁睁看著市场被他们抢光？”李明耀不甘心地说道。

投入了那么多生產线和gg费用，就这样灰溜溜地退出，他无法接受，也无法向董事会交代。

会议室陷入沉默。

这时，一位较为年轻的產品经理犹豫了一下，开口道：“李总，或许————我们可以换一个思路？”

“什么思路？说！”李明耀看向他。“我们之前一直想模仿陈记的脉动，做大眾化的功能饮料，既然正面竞爭打不过。

我们可以模仿陈记的脉动雷霆以及他们的电解质水，陈记的脉动雷霆在北美销量非常不错，口味强烈，主打极致提神，但是並非所有消费者都能接受。

有一些白领，尤其是女性，她们可能需要提神，但又不喜欢那种过於刺激的口感和担心摄入太多咖啡因。”

產品经理顿了顿，继续说道：“我们能不能放弃和他们在大眾化產品上硬拼，开发一款口感更清淡、包装更精致、甚至添加一些维生素或草本成分的轻功能饮料？

主打办公室白领、特別是女性市场？

价格可以定得稍高一点，突出健康和品位的概念，走高端路线？”

李明耀闻言，沉吟起来。

这个思路有点意思。

避开对手最强的锋芒，开闢一个差异化的细分市场。

“高端？轻功能？具体说说看。”

產品经理见老板有兴趣，胆子也大了起来：“比如，我们可以减少一些咖啡因含量，但增加b族维生素或维生素c的添加，用更清淡的果味来调和口感，包装设计得更简约时尚一些，主打补充每日所需维生素的概念。

在渠道上，可以重点铺设在写字楼下的便利店、高端超市以及酒店的商务中心。”

市场部经理也若有所思地接话：“这个方向或许可行。

陈记现在风头正劲，主打的是极限运动和年轻人市场，对於追求稳定、健康形象的白领阶层，尤其是女性，確实可能存在市场空白。

我们可以尝试一下。”

李明耀思考良久，虽然觉得这依然是一场冒险，但总比坐以待毙强。

至少这是一个新的方向。“好！”他最终拍板，“就按这个思路，立刻成立一个项目组，研发新的配方和包装设计。

预算我先批十万，要快！

我们必须儘快推出新產品，扭转局面！”

“是，李总！”与会眾人仿佛看到了一丝希望，连忙应道。

燕京，某会议室。

一场关於新成立的“国际信託投资公司”董事会人选的討论正在进行。

与会者级別不低，会场的气氛有些严肃。

一份初步擬定的董事候选人名单摆在桌上，上面有几个港澳工商界代表的名字。

一位负责经济工作的领导翻看著名单，缓缓开口：“国信的成立，是改革开放的重要一步。

它不仅要成为引进外资、技术的窗口，更要成为连接內外、可信可靠的桥樑。

董事会的人选，至关重要。

既要懂经济、懂国际规则，又要爱国、可靠，能与我们同心同德。”

另一位干部接话道：“港澳地区的代表人选，我们初步考虑了几位爱国工商界人士，他们在当地有实力、有影响力，多年来也一直心向祖国。”

这时，一位看起来更熟悉港澳人选情况的参会者补充道：“领导，我补充一个情况。

最近港岛商界有一位企业家，崛起速度非常快，叫陈秉文。

他白手起家，短短几年时间，先是做大了水饮料生意，最近更是成功收购了英资的青州英坭公司，展现出非凡的商业魄力和资本运作能力。”

“哦？收购英资公司？”领导抬起头，显得有些兴趣，“具体说说。”

“是。他控股青州英坭后，並没有固守旧业，而是果断出售了其传统的水泥业务给华润，回笼了大量资金，同时转型谋划开发其拥有的优质地皮，展现出了前瞻性的战略眼光。

更重要的是，”匯报者顿了顿，强调道，“他主动將其核心的水泥產能出售给华润，价格公道，手续清晰，有效支援了內地的建材需求，体现了很好的合作诚意和对国家建设的支持。”

“而且，他旗下的心资本生產的饮料產品，不仅在港岛市场表现出色，还成功打入了北美市场，与可口可乐、百事可乐这样的国际巨头同台竞爭，初步树立了我们自己的民族品牌，其营销手法和品牌建设能力也值得关注。”