第144章 灯！等灯等灯～（求月票推荐票求追读）

周志远在得到陈秉文確定，新產品是“功能口香”的第一时间，脑子里想的不是这个產品该怎么做，而是觉得这个產品实在太小眾了。

毕竟口香这种休閒食品对华裔来说，日常生活中除非有必要，否则连想都不会想到。

他顿了顿，非常肯定说道：“將功能饮料的成分融合到胶基中，製成口香，技术难度不大，不是不可逾越的技术障碍！

给我一点时间，我相信很快就能找到解决方案！

但.”他话锋一转，眉头微蹙，“陈生，口香是非常小眾的一类產品，这个市场有那么大吗？

尤其是在我们华人的消费习惯里，除了年轻人偶尔嚼嚼清新口气，日常根本想不起来买。

这么大精力去做一个『小零食』，投入產出比会不会”

他的话没说完，但意思很明白：这玩意儿太小眾，不值当。

陈秉文笑著连连摇头。

周教授的顾虑很实际，基於华人的日常经验，口香確实是个小眾產品。

但他却忽略了全球市场的巨大差异和文化惯性。

他眼中的『小零食』，在欧美，可是深入骨髓的国民习惯！

是刚需型快消品！

西欧国家人均年消费量在120粒以上。

而美国甚至达到年人均消费300粒！

这绝不是『小眾』，而是高频、高復购的日常消费！

对欧美国家的消费者，买口香就像国人买酱油一样自然！

陈秉文清楚的记得，有研究数据表明，三亿人口不到的美国，每年消耗的口香比拥有十三四亿人口的华夏都多，这你敢信？

“周教授，我们判断一个產品是否適应市场需求，不应该用我们的日常经验去衡量。

我们觉得小眾，是因为我们站在港岛（亚洲）市场，真正的蓝海市场是在太平洋对面！”

陈秉文笑著解释道：“欧美这个年消耗近40万吨的口香市场，是一个高度成熟、渠道极度发达、用户习惯根深蒂固的巨无霸市场！

但同时也是个创新停滯、產品高度同质化的红海！

而我们的『功能口香』，就是要在这片红海里，炸出一片属於我们的、前所未有的蓝色海域！”

他们所有的產品都在比拼谁的味道更薄荷，谁的水果味更持久。

而我们，根本不跟他们玩味道的游戏！

我们直接升维打击！我们卖的不是味道，是功能！是能量！是提神醒脑！是运动表现提升！”

“想想看，当欧美消费者习惯性地走到便利店收银台，顺手拿起一条口香时，他们面前將出现两个选择：一个是几十年不变的『绿箭』，另一个是我们全新的『脉动口香』。

你猜，会有多少人会选择尝试这个能让他们下午开会不犯困、健身更有劲的新玩意儿？

这投入產出比，根本不是做一个『小零食』的问题，一旦成功，我们將不再是单纯的饮料商，而是成为全球功能性食品领域一个无法被忽视的顛覆者！”

陈秉文停顿了一下，等周志远短暂思考两秒后，接著说道：“而且，这个『功能口香』，它不仅仅是一个独立的新品，它还可以为『脉动』正在开拓的北美市场，提供辅助！”

“消费者可能对一瓶陌生的功能饮料犹豫不决，但几美分买一条同样能提神醒脑的口香尝尝鲜呢？

门槛就低太多了！

一旦他们通过口香体验到『脉动』的核心功能价值，那他们对『脉动』的认知和信任度就会直线上升！

这就叫功能认知的迁移和强化！”

“更进一步，”陈秉文笑著说道，“我们可以在渠道上玩组合拳！『买一瓶脉动，送一条功能口香』；

或者在陈列架上將两者捆绑陈列；

甚至在gg里直接说：『嚼一片，瞬间清醒；喝一口，活力持久！』让口香成为『脉动』打入北美消费者心智的开路先锋和最佳拍档！

它不仅能自成一派创造利润，更能极大地降低『脉动』的市场教育成本，加速其在北美的渠道渗透和品牌认可！”

“所以，”陈秉文总结道，“功能口香绝不仅仅是產品线的补充，它是我们撬动北美乃至全球功能饮料市场的一把关键钥匙！

它的价值，远不止於它自身的销售额，更在於它能为『脉动』这个核心品牌创造的巨大协同效应和战略槓桿！”

周志远听了陈秉文高屋建瓴、数据详实的分析，心中的疑虑彻底烟消云散。

他完全明白了，“功能口香”绝非一个小打小闹的玩意儿，而是陈记从一家地区性饮料商迈向全球功能性食品巨头的关键一步。

“陈生，我明白了！”周志远眼点点头，有些愧疚的说道，“是我眼界窄了，只盯著实验室和本地市场。

你这么一说，这確实是一片巨大的蓝海！

技术上的事你放心，包在我身上！牛磺酸、咖啡因这些成分的稳定性和释放速率，我会立刻组织团队进行攻关！”

陈秉文满意地点点头，对周志远的悟性和执行力一向放心。

他知道，一旦这位技术大拿理解了战略意图，就会爆发出惊人的能量。

谈完了最紧迫的新项目，气氛轻鬆了下来。

两人聊起了纸杯奶茶项目进度。