两人在花都待的时间不短，找了很多化工厂。

对于合作所有单位都持欢迎态度。

在听说需要先支付技术使用费，后续生产还得分利润给学校，那些单位负责人直接把两人扫地出门了。

好不容易找到一家愿意合作的，却提出接受利润分成，不支付技术使用费。

两人知道谢威的底线，也不敢答应。

谢威不解地问两人：“从被拒绝后，你们难道没去过花都油脂化工厂？”

开什么玩笑！

不支付技术使用费，还要求降低利润分成，跟白嫖有什么区别？

要是愿意免费提供给化工厂，东北这边多了去了，还有珠三角地区的化工厂什么事儿！

“去过，连门都没进到。所以我们才去寻找别的单位……”

王征无奈地说道。

两人一点市场开发经验都没有。

原本以为去了花都，会受到热烈欢迎，双方明确各自权利跟义务，签下合同就好了。

去了才知道，根本就没哪家单位愿意花钱从他们手里拿技术跟生产配方。

“他们每年生产规模多少？愿意给多少利润分成？”

如此结果，谢威一点不意外。

倒是好奇一家街道办的集体工厂能开出什么条件。

“产值不到20万……只给学校一成纯利润……”

吴涛低着头，不敢看谢威的眼睛。

“……”

不到20万产值！

一成利润分成……

不过，比起其他听到要分利润就把两人赶走的单位，已经不错了。

“合作的事情已经谈妥了。花都油脂化工厂六十万技术使用费已经到账，分成比例25:75，由化工系的一名老师跟何洋几人带队去了那边指导建立生产线……”

“啊？”

两人瞪大了眼睛。

“谢威，花都油脂化工厂……”

显然，他们无法理解态度傲慢的花都油脂化工厂怎么在接触都没有的状况下，跟学校签订了合同。

“他们内部对于改革有着分歧。你们出发前我给那边发了一封电报。接到电报后，厂长跟销售科长第二天就来了登上了北上的火车……”

两人回了学校连家都没回，直接来找谢威。

谢威不能不领情，把跟花都油脂化工厂的合作做了详细介绍。

两人这次市场开拓算是失败了。

相比其他单位的人，受冷遇后肯定打道回府了，哪里还会主动去寻找别的客户？

都是等着计划订单吃大锅饭，谁愿意去到处跑业务？

“……”

听完后，两人一脸呆滞。

不知道事情为什么对谢威来说就如此简单。

吴涛担忧地问谢威：“花都油脂化工厂内部对合作有分歧，合作会不会出现问题？”

“第一笔技术使用费，就是为了预防风险，即使不合作，咱们白赚，不亏。核心原材料不提供配方跟生产工艺，能避免合作过程中对方不支付利润分成。你们得记住，在合作谈判中无法达到条件，宁愿不合作也不能降低条件！除非我们没有掌握到核心技术。”

让两人出去就是为了培养市场意识。

在这年头，拥有市场意识的管理人员凤毛麟角。