“孙爷爷，你说的不错，富人他们有丫鬟、小厮一大堆仆人侍候，确实不缺时间和木柴，但是敢问这富贵人家能有几家？恐怕还是平常百姓更多些吧……而且‘沐浴装置’出来之后，富贵人家不缺钱，但是他们图新鲜，好面子，买新颖东西的可能性更大，更何况还有那些表面看着光鲜，内里已经发烂腐败的人家也会买，因为他们缺银子。”姚娓肯定又自信地对着孙琦山说出这一番话。

每次与姚娓的接触，她都会给他带来惊喜，令他不得不叹服。孙琦山说道：“你分析得也不错，但是那都是在‘沐浴装置’出来之后的所会出现的可能性，不能确定。而我是一个商人，我肯定是在赚钱可能性较大的情况下才会购买你的想法或者物品。现在这个‘沐浴装置’只是想法，实物还没有做出来，而且就算做出来，也只能用几个月，等到天气一冷，它也没有什么用处了，我还是不怎么看好它。”

听到孙琦山你这番话，姚娓有些无奈，想到在现代太阳能热水器的风靡程度，几乎人手一家。只怪自己不知道具体的制作原理，不然哪里还需要费这么多的口舌啊。自己目前还没有什么好的点子，现代方便的好的东西真的很多，但是好多都是用电的，自己来到这里这么久，也是需要什么时，才慢慢琢磨出来现代的东西，然后还要考虑各种材料和动力的问题，真的没有简单。一时也没想出什么其他的东西，真的是在需要用到那个东西的时候，才能想得到它。

所以姚娓还是极力推荐“太阳能热水器”，“孙爷爷，您有您的考虑，但是还有一个因素您没有想到，时机，正可谓机不可失失不再来。我们做生意，不仅要考虑赚钱，有时也是需要冒险的，如果看到一个好东西，看到它有着美好的前景，即使现在有些困难，但是我们也是需要把它买到手，不要让它落在对手的手里，不然，后果可是无法预料的。”姚娓说完后，笑着看着孙琦山。

孙琦山想了一会儿，他知道这是姚娓的激将法，但是却说在自己的心坎上，自己确实不看好这个所谓的“沐浴装置”，但是看到姚娓的家境，她肯定会卖给其他的商人，保不定会有其他的商家看中，万一……哎~好难决定啊。其实买下她这个主意估计也花不了多少银子，但是它就如鸡肋，吃之无味弃之可惜。明明知道它不会赚钱，自己却还是只能把它买下来，真是憋屈。孙琦山准备先把这件事情放一放，于是转头问道：“薇薇，你还有没有其他的好主意啊~当时我们离开‘天然居上’的时候，你说你有好多的……”

猜到孙琦山不会一下子就做决定，听到他这么问，姚娓真诚地回道：“有，但是比这个沐浴装置做出来，还要困难。”

“还要困难？”

“嗯。孙爷爷，我们之前合作过一次，这一次你又专门找到我家里，我肯定是实心诚意地想和你再次合作，所以给你说的都是最容易做出来，立刻能赚到钱的主意。”姚娓诚恳道。

“你还是先说一下你其他的想法，让我比较比较。”孙琦山坚持。

“好。但是我只能再说一个了。”

“行，可以。”

“这个点子是关于香水的：富人身上都传来阵阵的幽香，但是他们一般都是在洗澡水中撒上花瓣，或者是身上佩戴干花做的香囊，不然就是用香熏衣服。”姚娓停顿了一下，继续说道：“以前我经常玩一些野花野草，把它们砸烂，放入水中，结果发现那个水也是香的。当时我没放在心上。但是有一天我饿了，就去厨房找吃的，发现剩着菜的那个锅上的木盖有许多的油珠，我闻了闻，就是锅里菜的味道。”

“这是肯定的啊，做菜时熏上去的。”姚森抢着说道。

“对的，但是我把那些油珠刮下来，放在其他地方，发现那些油珠还是那个菜的味道，虽然极淡。”

“然后呢？”姚森问道。

姚娓心中为姚森点个赞，你配合得太好了，我喜欢。

“我就想到，我们可不可以找到许多的花瓣，把它捣碎，汁液放在一个干净的如同锅一样的东西里，然后用火烧，它肯定也会有蒸汽，我们再做一个装置，让它流出来，收集起来，这样的液体肯定也是非常香的。而且因为是液体，我们可以找一个瓶子，方便携带。但是很多的花朵，才做出来一点，我们可以加些水或者油来稀释。但是具体加什么、加多少、怎么做，我也不清楚，还要再做研究。之后剩下的花瓣蒸干之后，我们捣碎，做成粉末，加上珍珠粉，或者其他有益于皮肤的东西，可以做成护肤品卖出去，这样既护肤，也有香味，想必比其他的粉更受欢迎。”

姚娓只记得高中时有一本生物书上教的就是怎样制香水，印象特别深刻的是玫瑰好像使用蒸馏法，但是具体过程是在是记不清了。【1】这本书好像第一节课教地就是葡萄酒的制作方法，第二节课是臭豆腐的制作方法，当时自己还在感慨真的好实用，没想到一语成谶，自己倒霉死了，穿越过来，用到它了。

“但是这只是我的初步想法，而且现在马上秋季，花朵也不多，就刚刚我说的方法，也是还需要多次试验，才能成功。本来我是准备明年夏天，采一些野花，自己试验出来，有成品之后，再给你看。但是您不满意那个沐浴装置的想法，我只能先把它提前说了出来。孙爷爷，您大费周章地找到我家，肯定不希望空手而归。我的家境不好，也是非常诚心想要和您合作，所以告诉您的都是最适合您的，现在有两个主意，您自己好好想一想，再做决定。”

午饭已经吃好了，姚娓有些困，下午还要去私塾，于是就对孙琦山说道：“我下午还要去私塾，想要午休一会儿，让我娘给您找一间房间，您也好好休息一会儿，再慢慢想一想。您看可以吗？”

“我还有些问题……”

“您讲。”

“香水和护肤的粉，你做过没有？”

“没有，我只是看到两种场景，想着他们可能有共同的地方，应该会有些联系。”

“那香水和护肤的粉，你预计它们有什么特别的效果，比与它们作用相同的东西好在哪里？别人为什么会买？”

“我大概预测了一下：香水应该是更方便携带，虽然香囊也易携带，但是香水比它的香味更持久。护肤的粉，它会带有香味，而且是由天然的花朵为成品，想必对皮肤也有一定的好处吧。因为我也没有做过，所以真的不知道，它们出来之后的具体情况是什么样子的，所以也不能给你打包票。”

“是我有些为难你了。”孙琦山语带歉意地说道，然后又继续道：“恐怕今日中午你不能休息了，我还想再同你细细地商量一番，我们尽快确定下来比较好。”

“那也行。早点弄完，我们也都轻松。那您还有什么问题？”

“我现在梳理一下，你一共有两个想法，一个是那个沐浴装置，另一个就是这香水和粉，但是两个都只是初步的想法，没有做出来。对不对？”

“对，但是沐浴装置我们有研究，家里就有一个简陋的，在夏天还帮上了一点小小的忙，您要不过来看看？”