信任是无价之宝
同辈人中，我很佩服表哥。表哥只读过高中，现在却拥有了自己的公司。公司虽然不大，只有百万资产，但都是他白手起家，自己努力奋斗的成果。我问起表哥的创业，他淡淡地说：“信任是无价之宝。即使是问题里，也应该以信任为重，这样，才能在问题里寻找到商机。”接着，表哥给我说了两件问题里寻找商机的小事。
表哥高中毕业外出打工一年，挣下本钱，回到小镇创业。表哥经过考察，发现镇里虽然有三家五金店，但他认为再开一个五金店还是能挣钱的。表哥的五金店开业后，生意一般，利润不是很高。表哥发现其它五金店因为熟人多生意要比他的店子好，再看其它店子介绍新产品时尽管都是介绍优点，但熟人去购买时还是不放心地问了又问。表哥想，熟人都这样，难怪自己刚开店生意不好了。表哥想到了人与人之间缺乏信任的问题。这个问题让表哥寻找到了新的商机。他在店子门前的黑板上介绍各产品的特点时，不仅写优点，也写缺点，让人一目了然。如：喷雾器长式杆筒：射程远，利防毒，但运转欠灵活。“喷雾器长式杆筒运转欠灵活”是顾客在他这里买了回去用后给他提出的问题，但他没有能力解决这个问题，于是他把这个“问题”暴光在产品介绍上。就因为他这样坦诚面对问题，他的店子信誉大增，很快已经成了镇上的“大哥大”。
表哥在镇里开了两年五金店后到县城又开起了照相馆。一次，一个人来取“全家福”照片。取照片的人接过照片后，眉毛皱了一下，表哥发现了，忙热情地问：“您有什么不满意的吗？”来人笑着说：“没什么，我看见照片上我女儿的左眼比右眼显小，也许是光线问题，算了。”表哥拿过照片认真地看了看，忙把照片放进自己的箱子里说：“对不起，是有点影响美观。这样吧，你改天带你爱人和可爱的公主再来照一次。这是给你的车费和误工费。”表哥说着拿出张百元的钞票递给来人。来人说什么也不肯接。在表哥的一再坚持下，来人还是接受了接过了表哥的钱，并带家人来重新补照了一次。半年不到，表哥的家照相馆生意火红起来。
表哥坦诚公布商品缺点，跟商家的“王婆卖瓜，自卖自夸”比较，表哥的花钱自找麻烦，跟其它商店的挖空心思敷衍消费者比较，看似让问题多了，把问题扩大了，实则很好地解决了问题，赢得了信任。
信任是无价之宝。表哥有了信任的无价之宝，事业快速发展也就是情理之中的事了。
拉“虎皮”的启迪
一位作家跟我掏知心话的时候，感叹他曾经拉“虎皮”的无奈。这位作家不仅乡土散文写得好，画也很有名气。目前，他的画是很难求到的，很多官员前往求画，他都会直接拒绝，他的名画拍卖价已上十万元。
他的乡土散文有着浓重的乡土味。他说自己的散文“土得掉渣”。其实，他本人也是土生土长的“乡巴佬”，他的家乡在苍梧之夜的山腰，里通野人谷，外连十万山。他说他本该去烧炭、放排、赶山、围猎。但是，他是一个违命者。他与命运抗争，爬出了崇山峻岭，做了作家、画家。一个只读过初中的“乡巴佬”做人做到这个份上，其所走的道路曲折是可想而知的。
他说他刚成名的那会儿，给文学青年讲座的时候，很实在地介绍自己。接着，他才讲他的文学经历。他讲得很土，很实用。可是，下面的人不买他的账，根本没人用心听。他接连两次讲座失败。他的经纪人对他的一意孤行很不理解。第三次讲座，他是在一所名牌大学里，他试着用经纪人的策略开讲，结果效果还真出奇的好。其实，他讲座的内容跟前两次一次，讲的是自己如何在乡土散文这个路上的历程。但切入主题前，他按照经纪人的设计，先引用了一些外国知名作家书中的例子。这些例子都是经纪人整理出来让他硬背下来的，而这些书是什么样子他并不知道。经纪人对他说，这些书听课人大部分人肯定也没看过。正因为这样，你用“洋气”拉起“虎皮”，人家才会认为你学富五车、才高八斗。而后，你才能让自己真正的苍山风骨征服他们，让他们感受到你“洋气”和“土气”的运用自如。
乡土作家的优势是厚重的生活经历和乡土语言的组织能力。可是，在讲座的时候，却要用自己的弱势作为“虎皮”引发听者的兴趣，并在讲座中偶尔插进高深莫测的话，以威震听众，这到底是主讲人的悲哀，还是听众的悲哀？不管是主讲人的悲哀，还是听众的悲哀，我认为作家的做法无疑起到了应用的作用，这告诉我们，有时候，好的产品也应该讲究包装。
一个让我感动的细节
一个靠稿费养家糊口的码字工最关心的自然是稿费。别看码字工日不晒，雨不淋，却字字是自己的心血。但是，有些报刊却并不尊重码字工的劳动，发了人家的文字却不肯付一分钱。我初次遇到这样的事很愤怒。那是一家省级报纸，前两次发我的文字给了稿费。后来，我在该报连发了60多篇稿子，稿费单却迟迟不见来。我电话催问也没有结果。当时，我还没用电脑写作，一气之下，我摔坏了钢笔。后来，随着自己发文增多，遇着这样的事更多了。久而久之，麻木了，再遇着这样的事，问都懒得问了。
一天，我在网站上看到一家知名杂志转载了我一篇文章。此前，我在该杂志发过一篇原创作品并收到过样刊。该杂志上注明过转载文章地址不详请联系之类的话。我抱着试试看的态度给编辑拨通了电话。电话接通，我说了我的文章被转载的事。编辑耐心地问了我的姓名、转载期数、文章题目。接着，编辑问我原来在他们杂志发表或者被转载过没有。我告诉他曾经发表过一篇原创散文。他笑着说，那你不用告诉我通联了。我会找到你的档案按那上面的地址给你邮寄样刊和稿费的。其实，你不来这个电话我也会对照档案给你邮寄过去的。只是，我们现在还没上班，所以要迟一点。放心吧。”他这样一说，我才想起正是春节假期的时间里呢。
听了编辑的话，我心里顿感温暖，一股感动由心底升起。是的，我很感动，我感动的原因不是因为编辑的话语亲切和他的承诺，而是编辑把“我们还没上班”这句话放在后面说的这个细节。这个细节说明他即使不是在工作时间内依旧对工作是那么地细心和负责；这个细节让我跟他完成了轻松的对话。这个细节让我永远记住了这家杂志和这个编辑。同时，这个细节也教导了我如何给他人温暖。
彩带与鞭子
一个不惑之年的朋友跟我谈起爱情与亲情，他说，爱情是一条彩带，亲情是一根鞭子。仔细回味朋友的话，觉得朋友的比如很贴切，道出了爱情的浪漫和婚姻的责任。
彩带是畲族民间传统手工艺品，它用各种丝线或纱线编织而成。彩带图案美丽，畲族妇女把编织彩带当作娱乐和享受。彩带制成的各种小饰品让我们的生活变得轻松和五彩缤纷。这正如我们追求和向往的爱情。我们每个人在青春年少时都梦想自己的爱情缤纷多彩，如那彩带飘舞出美丽的图案。爱情是美丽甜蜜的，爱情中的男人和女人都做着五彩的梦，都享受着爱的甘甜。
爱情过后是婚姻。爱情是两个人的事，一旦走进婚姻，才发现两个人的爱情变成了三个家庭：男方家、女方家、男女组合新的家。此时，方知道爱情时候的五彩梦并不那么容易实现。接着，孩子出世，爱情面临着更多亲情的冲击。于是，有责任心的男人把亲情当作了一根鞭子。
鞭子是什么？鞭子是由一个柄和鞭绳构成灵活运动的软杆，是一种用来抽打的工具。男人在亲情这根鞭子的抽打下如陀螺般旋转忙碌不停。男人为了让亲人日子过得更好，其实也是为了实现爱情时对女人的承诺，开始了拼搏。男人为了给亲人更好的生活条件，比如房子、车子等等，开始忙于挣票子。
作为妻子，既是男人的亲人又是他的爱人。拥有双重身份的妻子如何运用好手中这根鞭子呢？这就需要首先了解鞭子各自的功能。比如，柄，它虽坚硬有力，但却是用来握在手里而不是打在陀螺上。倘若一时性起，把它打在陀螺上，陀螺旋转的速度虽然快，但瞬间就会跑出你所能控制的地盘或被一下打翻在地上。如果轻握着柄，用柔韧的绳子慢慢地抽打在陀螺上，适当地给力，陀螺自然会悠然旋转。倘若还带着欣赏的心态来品味陀螺的旋转，那陀螺的旋转轨迹就如彩带飘舞出的美丽图案。这，正是爱情时的五彩的梦。
男人把亲情当成鞭子，女人把理解和支持柔进鞭绳，何愁家庭不幸福美满？同样的道理，我们在工作中，不仅要有鞭子的鞭策，也要有彩带的激励，这样，工作才能顺风顺水。
“辣奢族”关我什么事
公司里来了一位时髦美女，着一身名牌，特别是她手上拿的那个lv包包，她说价值上万元。我一听，眼镜真的被我耸跌了。她见我惊奇和好奇，得意地说：“我只是才加入‘辣奢族’，你没见人家骨灰质‘辣奢族’几个小时就消费数十万元？”
说实在话，我农村出来的穷人，对她说的除了惊奇还是惊奇：她来我们公司工作，工资也就跟我差不多，她怎么经受得起高消费？“辣奢族”究竟是什么民族类？
时髦美女笑我真是老土，连什么是“辣奢族”都不知道。她告诉我，辣奢族起源于英文luxury，它的族人对于名牌和很多奢侈品有超乎常人的狂热，疯狂追求名牌并购买收藏，一旦心仪的名牌买不到就心痒难耐、热辣辣的，所以美其名曰“辣奢族”。她说，她们簇里有一个年轻的mm，才17岁。她拿着她母亲的卡，刷掉了13万元。除了新款lv包包，还有dior最新款秋鞋、卡地亚的首饰等。而购买这些商品花的时间没超过3小时。
时髦美女说的这些商品我还是第一次听说，我不得不承认我是真正的老土。时髦美女见我好奇心依旧旺盛，继续给我说着她们“辣奢族”的惊人之事：我男朋友也是“辣奢族”，他的墨镜是古琦的，衣服是宝姿的。有时为了购买名牌，他会去香港或者澳门扫货。只是他受条件限制，要不，他肯定会出国扫货，他只要看见喜欢的，会不记后果地买，他的原则是要么不买，要买就买最好的。
这样疯狂追求名牌值吗？我冒失地问了一句。时髦美女不屑地说：“怎么不值？我们口号就是：赚钱为了品质生活！”
“品质生活？”我心里暗自打了一个问号。我所知道的品质生活是指人们日常生活的品位和质量。品质生活不仅仅是经济生活品质，还应该包括文化生活品质、政治生活品质、社会生活品质、环境生活品质。难道疯狂地追求名牌就能代表追求“五大品质生活”？还有，她羡慕的那个3小时就刷掉母亲13万元的女孩，难道是追求“高品质”生活的代表吗？如果那样，那些有钱却又生活朴实，大力支持公益事业的人追求的又是什么生活呢？
生活方式是个人的事，所以这些疑问我没有问出口。但我总觉得，“辣奢族”的热辣辣，辣的不仅仅是自己，有时还会辣着父母，辣着亲人。如果辣得父母和亲人都出眼泪了，这就关系到了家庭，进而关系到了社会。
说到这里，也许有人说了：人家喜欢当“辣奢族”，关你什么事？我说，这个还真问对了。不知道“辣奢族”的时候不关我事了。知道了还真关我事了：比如这个时髦美女，她工作时间没我长，工资还没我高，她凭什么一身名牌高消费？这不，她让我心里不平衡了，让我的醋劲上来了。你说是不是已经关我的事了？
其实，很多行为看似无关他人的事，但实际上却有着很密切的关系。所以，我们无论做什么，都要想想，对社会，对人类有没有负面影响。如果有，不仅是自己的事，也是大家的事。
我的“信任日”
每年4月9日傍晚，我总会给几百里外的一位去世老人烧纸钱。这是我对老人的承诺。这天，是我的“信任日”，它提醒我人与人之间互相信任的重要性。
1998年我到长沙打工钱花完了，工没找到。我闷闷不乐地走在芙蓉中路上。一位老人在卖报，我走过去拿起报纸看招工广告。我想，哪怕找个临时工暂时把自己安顿下来也好。老人很平和，以为我要买报。我告诉老人：“我没钱买报，只想找个工作让自己先有吃有住。”
老人可能是见我衣着整齐，以为我逗乐，他笑呵呵地说：“看你的举止像个文化人，难怪这么幽默。”我认真地说我的确是身无分文的时候，老人开始警觉。我笑笑：“老大爷，您别多心，我不是骗子。但我今天想得到您的帮助，我想把我的手机放您这儿，您分发点报刊给我去卖卖。当然，您可以比您的进价高一点，但也要让我挣一点钱吃饭。”老大爷说：“用您的手机做抵押，这不好吧！”我掏出手机，问了老人手机号码给他打通了，说：“我的手机不是玩具吧！”老人笑着说：“你的幽默很难得。这样吧，你的手机你带着，你拿报刊去卖。因为你的乐观和幽默，我信你！”听老人这样一说，我的眼眶就红了。
老人告诉我去什么地方报刊好卖，还给我20元零钱，说：“是支给你的，到时会扣除。”我笑笑，接了。
我先把一些报刊的目录看了看，编了几句顺口溜。
我开始卖报。我编的顺口溜我叫不出口。我连“卖报”二字都在喉咙里打转。
想到老人对我的信任，我觉得必须要把报纸卖出去。我环顾四周，没有人在意我。是呀，谁也不认识我，我为什么怕人家笑话我？我开始大声叫卖起来。
下午五点，我站在了老大爷面前。老大爷很高兴地说：“想不到你卖报还真行。”他点点钱抽出30元给我：“这是你应得的，等下我们一起吃饭，你就先住我家，房子不好，将就下吧。我今天已经把你的房租、伙食费都给扣下了，你并不欠我的。”就这样，我跟老人成了忘年交。
2001年4月9日，老人走了，我把这个日子定为我的“信任日”用以纪念他和鞭策我。
玩物尚志