夏丰确实笑了，将闻辉又仔细打量了打量。

闻辉毕竟年轻气盛，总想表现自己，他见夏丰打量自己，不但不感觉对方失礼，反而有一种被对方重视的成就感，他一抱拳，脸上的笑容怎么也掩饰不足，“夏叔，我们闻家是什么情况，想必你在来之前都打听清楚了。既然你来到这里，就说明你很有意向与我们合作。”

说到这里，闻辉故意顿了顿，又继续道：“我想，除了我们闻家，夏叔你一定还打听了其他几家有能力跟你合作的人，但是最后，你只选择与我们闻家合作，可见我们闻家是最让你满意的一家。所以，我们也不用绕弯子，一石大米一两二分银钱，夏叔你看怎么样？”

夏丰端起茶不语，仿佛思考的样子。

像闻国兴、闻辉和夏丰这样买卖大米的商人都知道，现在北方普遍买卖的大米进价是1两银钱一石，合十文钱一斤，而买的价钱是十六文一斤。

夏丰手里的大米口感要比普通大米好的多，价位也应该有所提升，二十文钱一斤价格不高，就算是二十五文钱一斤也大有人买。毕竟买的起这种优质大米的人不是大户就是富户，只要好吃他们也不会在乎那几文钱的。所以这种大米即使价钱要比普通大米高很多，买的人也会络绎不绝。

而相较于预期的卖价，闻辉给出的价格不可谓不低。

闻辉之所以给出这样的价格，也是运用了一种商业上常见的压价手段。

他先头给的价格低，对方必然会讨价还价一番，之后给的价格也不会抬得太高，这样就可以再谈判之初建立优势，将己方的优势最大化。

闻辉太过自信，甚至可以说是自以为是，他相信自己的判断，认为对方肯定会顺着他的路子走，却没有想过有些事情并不是他能够掌控得住的。

若是一般人，虽然对闻辉给出的价格不满，也必定会讨价还价一番，价格满意生意自成，价格不合适便一拍两散。

而夏丰就不在这“一般人”的行列中，他轻抿茶水，并没有像闻辉想象中的那样讨价还价，甚至连一句话也没有说。

夏丰一直面带微笑，笑得意味声长。可闻辉却越来越笑不出来，短暂的沉默可以说是思考，可这两盏茶都喝进去了，还未思考明白吗？

闻辉故作沉稳的主动为对方斟茶，殊不知这样的举动在对方眼里就是泄了底气的表现。

闻国兴也轻不可见的摇了摇头，他已经可以预见这场谈判的结果了--他的大儿子，完败。

当闻辉终于坚持不住要问话的时候，夏丰站了起来，对着闻国兴和闻辉抱拳道：“闻公子给出的价格，恕夏某无法接受。买卖不成仁义在，夏某期待下次再与闻兄和闻公子合作，告辞！”

在闻辉目瞪口呆中，夏丰利落的转身离开，没有一点留恋。

预期中的讨价还价根本没有发生，他所计划的一系列手段也没了用武之地。

闻辉慢慢握紧拳头，心里头渐渐五味陈杂，有屈辱，有不甘……他更不愿意相信自己竟然会失败！

可惜，人生不可能永远顺风顺水，他不但要面对失败，还要面临父亲的训导以及惩罚。

闻国兴见一向骄傲的儿子被打击到了，他的心情也很矛盾，既高兴又心疼。

他知道闻辉如果不面对失败挫折就永远不可能成熟起来，而这种经验并不是他这个父亲能够给与的。他也想安慰安慰自己受伤的儿子，可是他知道不行，他必须再加把火，让这次的失败更加深刻起来，这样他优秀的儿子才会长记性，吸取经验快速成长。

于是闻国兴狠下心来，将自己的柔软的情绪收起来，威严的看向闻辉，“你看看你都干了什么？和长辈是这么谈生意的？就算不是长辈，最起码的尊重也是要有的，不是所有人都可以这样压低价格，更不是所有人都会按照你的设想行事！”

闻辉握紧拳头低头不语，虽然和平时听训时一个姿态，可闻国兴知道，这次的话闻辉听进去了。

闻国兴继续说：“手段是要分人的，你在学会手段的同时，更要学会如何去看人。像夏老板这样的人，只要你给出的价格在他认为合理的范围内，他不会与你过多的计较。可是你给的价格太低，这样他就不屑于与你讨价还价，因为你的这种行为，在对方看来就是你在欺辱他。”

闻辉咬紧嘴唇，牙齿深深陷进肉里，很快就咬出了血痕。

闻国兴看儿子这样，教育的话如何也说不下去了，父子俩相对沉默了一会儿，最后他只能叹口气，有些无奈道：“之前说过，生意要是谈砸了就去跪三天祠堂，你在祠堂里好好想想吧。”

闻辉抬起头，眼睛里的情绪太过复杂，就连闻国兴都看不懂。

他说：“父亲，请你帮我拖住夏丰不让他离开，等我三天后出了祠堂，我还想再跟他谈一次！”

闻国兴原本想下午自己亲自去找夏丰续谈，可既然儿子如此说了，他愿意再让儿子试一次。

每个父亲都相信自己的儿子是最优秀的，闻国兴也不例外——即使他知道自己的儿子还有太多的缺点和太多的不足……