陈东知道，这是他们想自己服软了。

他早就跟李耀说过，电子街虽然是港台潮流的竞争对手，但也是港台潮流赖以生存的聚集地，要是把电子街搞死了，他们的港台潮流也就离完蛋不远了。

所以最好的解决方式，就是自己少赚点，分些利润给这些小老板。

“赵老板，我陈东从来都没想过要逼死电子街的人，您几位都是正经生意人，我怎么可能看着大家的店开不下去呢？”

陈东说话的语气十分诚恳，随即让李耀去打印了几份协议。

“各位老哥，我说过，我陈东绝对不会办绝户事，有我一口吃的，就有大家一口喝的，大家看看这协议。”

说着，陈东就将那些协议递给了赵启年等人。

“这是二级分销商协议，你们是电子街第一批找到我的，所以我愿意发展你们成为我的二级分销商，你们可以从我这拿到最低价的掌机，然后拿着这些掌机去分销给其他人……”

陈东开始给赵启年等人介绍什么是二级分销商。

说白了，其实就是vip客户，我给你们一个最低进货价，然后你们可以在自己赚钱的基础上，再卖给别的批发商，但是别的批发商来找我陈东的话，他们就得用更高的价格拿货，最起码不会低于你们分销的价格。

再说简单点，陈东按照四十块钱一台掌机卖给赵启年等人，如果赵启年等人想以五十块钱的价格卖给别人，那陈东也会以五十块钱的价格再往外批发，以此来保证赵启年等人的利润。

挺明白了陈东的解释，赵启年等人的眼睛瞬间就亮了！

他们只是来讨口饭吃，没想到陈东一上来就给他们端了一盆肉！

“陈老板，大恩大德，我赵某没齿难忘啊！”

说着，赵启年就又要用茶水敬陈东。

陈东的尴尬癌都快犯了，心说这些年纪大的人都什么习惯啊，动不动就敬茶，这南方人做生意还真是喜欢跟茶水打交道啊。

“各位也不用太客气，你们从我这里拿货，我也是赚了钱的，换句话说，咱们是互利互惠，以后就祝大家一起发财。”

说着这话，陈东也下意识地端起了茶杯。

众人一饮而尽，陈东回味着嘴里的味道，心说喝茶谈生意是比喝酒谈生意舒服啊。

所有协议均是一式两份，签好了协议，按好了手印，赵启年带头第一个预定了五百台掌机，直接交钱。

剩下的那些小老板没有这个魄力，基本上都是订个百来台，甚至还有订五十台的。

每台的进货价四十，利润三十四，陈东一下子就卖出去了近一千台，纯利润达到了三万多。

看着陈东玩的这一手，李耀心里再次震惊。

厉害啊！

难怪陈东敢在一开始的时候让他跟姜大明订购三万台，合着他早就想好了找免费的劳动力替他卖货。

这样一来，以陈东为中心的销售网络就建立起来了，赵启年等人为了不赔本，必然会努力的去寻找卖家，甚至还可能效仿陈东，签下三级分销商，这样一来，这销售量可就难以估量了！

一千台掌机被赵启年等人带走，这一下，即便是港台潮流都要缺货了。

李耀急忙给姜大明打电话，问他那有多少存活。

姜大明被李耀问得有些懵逼，毕竟上午李耀才刚刚离开，“还，还有三千多台