“那是对客户。”马老师摆了摆手，“对合作伙伴，讲究的是博弈。”

他在房间里踱了两步，脚步轻盈。

“这个夏冬，是个天才。我仔细考虑过他的布局，很老辣，不像是这个年纪的人能做出来的。”

“但是，天才都有个毛病。”

“傲。”

说到这里，马老师顿了顿，语气低沉了一些。

“而且上次我们的谈判，我后来复盘了一下，是我太着急了，被夏冬打了个措手不及。”

”让出了太多的利益了。“

“在这个合作关系里，我们已经处于了劣势。”

“需要一些契机，把主动权拿回来。”

“他觉得他掌握了流量，就掌握了话语权。”

“我们要让他知道，在这个生态里，谁才是庄家。”

马老师走回沙发，重新坐下。

“钱，我们有。但是不能给。”

“为什么？”吴永明有些不解。

“猎鹰，只有在半饥半饱的时候，捕猎最凶猛。”马老师眼神闪烁，“喂太饱了，它就想飞走了。快看网现在发展得太快，如果让他手里的现金太充裕，他就会想做别的，甚至会想做电商，成为我们的对手。”

“我们要把他锁死在流量服务商的位置上。”

马老师的声音不高，但每一个字都像是钉子。

“而且，合同就是合同。”

“告诉他，财务流程走不通，这是公司的红线。让他克服一下，最多......账期严格控制在30天，一天不拖。”

“我就不相信，他还真的能把自己的服务器停了。”

吴永明点了点头。

这一招，叫敲山震虎，也叫温水煮青蛙。

既不撕破脸，也不让你舒服。

这就是马老师的帝王心术。

“明白了，老师。”

吴永明转身走出了办公室。

......

夏冬的手机响了。

短信。

只有简短的一行字：

“夏总，十分抱歉。财务制度是红线，马总也没办法特批。请按合同账期结算，我们保证第30天准时打款。若有困难，我个人可以借你五万周转。”

夏冬看着屏幕，笑了。

笑出了声。

五万？

打发叫花子呢。

马老师啊马老师。

你这是在教我做人啊。

你想告诉我，在这个牌桌上，你是发牌的人，我是打牌的人。

你想让我听话。

夏冬把手机扔在桌上，发出“砰”的一声响。