“不是不用，是尽量不用，当用还是得用，公司用人要多元化，一开始为了节约沟通成本，以华人为主，然后慢慢增加其他人种的职员比例，印度人、爪哇人、马来人，不管是哪里人，只看公司需求和才能录用，晋升也是一样。”

“就是升总经理这一步卡一卡华人？”

“我的话这么难理解？”冼耀文蹙眉道：“一个华人和一个印度人，两人的业务水平相当，综合条件也相当，都足以胜任总经理职务，选印度人。明白了吗？”

李月如摇摇头，“还是不太明白。”

“哪里不明白？”冼耀文有点不悦，他已经说得够明白。

李月如不急不躁地说：“我不明白我说的卡一卡华人错在哪里。”

冼耀文收起不悦，耐着性子说：“总经理往下，在考虑晋升人选时，第一点比较能力，第二点比较年龄，年龄相差五岁及以上，年龄小的加分。

第三点比较家世，家族在新马非常有地位的自不必说，有必要时没有能力也要晋升，若是没有特殊之处，比较家庭关系的稳定性。

一名总经理需要具备的主要能力是战略洞察与决策、系统性资源整合，而支撑这两个能力的重要底座是抗压与沟通，面对资本市场、政策、行业周期的战略级抗压，对董事会、投资者、记者、家人，所有人的强大沟通能力。

总经理在外面逢场做戏在所难免，时间一长，妻子肯定能察觉，口红印、香水味、衣服上的长头发等等，无一不是指向性很强的信息。

就是在妻子察觉的前提下，还能保持家庭关系稳定，这就体现了一个人的抗压、非线性思维、沟通、执行等能力。”

冼耀文顿了顿，接着说道：“能力、年龄、家世是总经理往下晋升的三个筛选标准，没有第四个。

到了总经理这个级别，遇到两位候选人旗鼓相当的情况，再加上人种标准。就像是跑马分不清谁先谁后，存在争议时，另外加赛一场，而不是主观上先认定谁不行。”

冼耀文指了指李月如，“更形象地比喻，你和另外一个人在争夺香港小姐的桂冠，你们获得的票数相同，但主办方不喜欢姓李的，于是你和桂冠失之交臂。”

“你这么说我就懂了。”

冼耀文轻笑道：“想让你弄懂还真不容易。”

李月如娇嗔，“是你自己没讲清楚。”

“好吧，就当是我错了。跟我说说接下来月如米行有什么计划。”

“账上只有5万块，能做什么计划，开一间米铺，然后从暹罗籴米过来卖咯。”

“不要这么大情绪，我给你讲一点你未必去认真了解过的信息。”冼耀文呵呵一笑，“今年大米的主要出口国分别是暹罗、缅甸、南越、印度和巴基斯坦、美国。

暹罗在抗战期间实行《米谷统制法》，政府垄断收购与出口；47年开始允许私商参与收购，但需要许可证以及实行出口配额；去年6月，暹罗和美国签署《大米销售协定》，政府继续以泰米厅的名义统一出口，但放宽私商比例。

暹罗主要的大米私商是陈守明家族的暹罗米业，以及蚁光炎家族的蚁氏米行，两家基本吃光了暹罗私商的出口配额。

自从朝鲜半岛战争爆发，韩国、东洋紧急进行军粮采购，10月志愿军参战，东北紧急征粮100万吨以上，华北、华中出现爱国售粮运动，去年12月的《大公报》上报道天津大米黑市价格上涨五成。

前年7月，暹罗承认新中国，以往的贸易继续；去年12月，美国主导对华战略物资禁运谈判启动，暹罗观望；今年5月，禁运正式开始，暹罗随后正式停签对华大米出口许可证。

失去了最大单一买家，暹罗政府启动‘东南亚米粮互换’，向印尼、马来亚削价抛售。”

冼耀文从公文包里取出一瓶矿泉水，起开瓶盖呷了一口，将瓶子放于桌面，接着说道：“大米的出口为暹罗带去大笔外汇，但朝鲜战争所带来的额外采购不及暹罗政府预期，这一点从暹罗政府今年从民间的粮食采购量可以推断出来，暹罗政府手里还有不少大米库存。

暹罗的茉莉香米插秧前些日子已经结束，再过三个月就到丰收的季节，暹罗政府的大米库存会进一步增加，这么多大米压在手里该怎么办？

增加国内供应是不可能的，会压低米价，谷贱伤农，只能从国外想办法，也就是增加大米出口。

暹罗政府能怎么做呢？

不能找来新订单，只能降低大米出口税，比如把当下15美元/吨的出口税砍掉一小半，改成8美元/吨，这么一来，私商的利润空间变大，出口热情会提高不少。

但是，东南亚米粮互换的所有互换，均以英镑或实物计价，避开了美元，这么一来，唯美国马首是瞻的国家不会进口暹罗大米，把这些国家一排除，已经没有新需求市场供私商开发。

我前面说了，暹罗的私商主要是暹罗米业和蚁氏米行两家，它们差不多吃完了出口配额，但它们的大米主要卖给了以英资为主的五大洋行，只有少部分直接供应各地的米铺，五大洋行拥有对大米的定价权。

暹罗政府减税，五大洋行就能以此为理由，要求私商降低供货价，要求也不会太苛刻，只需比7美元多一点点，比如50美分。

成本降低了，利润也跟着降低，私商自然不愿意，明明应该多赚7美元，如今却变成少赚50美分，这当然不行，红毛鬼惹不起，还不能欺负欺负番人？

红毛鬼压价，我们也压价，不仅要把失去的50美分拿回来，还要拿回应得的7美元利润。

面对压价，暹罗农民能做些什么？

答案是什么也做不了，秧插下去了，短期内无法改种其他作物，只能被动接受降价。

种大米挣不到钱，到了明年农民种大米的热情就会消减，大米种植面积肯定会减少。”

冼耀文打开公文包，抽出一张文件纸递给李月如，“刚刚拿到的气象数据，赤道东太平洋海表温度已经超过三个月≥0.5摄氏度正距平，符合早期厄尔尼诺定义……”

他的话被传来的敲门声打断，李月如一声“进来”后，一个男人走了进来，朝冼耀文瞥了一眼，随即对李月如说：“李大班抱歉，不知道你有客人。”

李月如轻笑道：“他不是客人，是我的头家，也是苏经理的头家。”

男人闻言，面色平静地冲冼耀文微微鞠躬，“头家，我是月如米行的苏鸿泽。”